转型校区的第一个寒假，招生和排课节奏跟平时差在哪

托管班转AI自习室之后，第一个寒暑假是道大关。一位去年秋天完成转型的校区负责人，今年寒假是他转过来后第一个完整长假，他说这跟平时完全不是一个节奏——学期中间靠放学时段吃饭，寒假靠的是全天排课和体验活动，搞不好就会两头空。把他这一个寒假的真实经历捋一遍，给正在转型的同行做个参照。

平时是"放学两小时"，寒假是"全天九个小时"。

学期中间，孩子下午四点半进店、六点半走，校区一天只忙这一段。寒假不一样，孩子早上九点就来了，中午要管一顿饭，下午还要排任务。他头一周排课表排崩了，后来干脆把一天切成三段：上午自主学习、中午休息加简餐、下午错题重练和小测评。据多鲸资本测算，2025年中国AI+教育市场规模已超700亿元，AI排任务系统在长假里能把每个孩子的清单自动错开，不至于二十个孩子同时卡在同一个知识点上，教练巡场的时候也好按组带队。

寒假招生靠的不是"托管"，是"收心"。

他原来担心家长放假就把孩子接走，结果恰恰相反——寒假家长最怕的是孩子在家躺一个月，开学收不回来。他把体验课起名叫"寒假收心营"，三天一期，内容就是让孩子进店按系统节奏走一遍。据教育部公布，2024年全国普通高中招生约1036万人，媒体测算普高录取率约61%，小学高年级家长对"假期不能浪费"这件事格外敏感，一期三天的体验课转化率比平时高。有个五年级女孩，妈妈本来只想让她来半天体验，结果孩子自己说要连着来，妈妈干脆续了一期。

老师排班得倒过来。

学期中间老师傍晚最忙，寒假全天都忙，但中午有两小时空档。他把两个学能教练拆成早晚班，中午轮流休息，结果发现寒假老师反而比学期中间状态好——不用赶时间，能跟每个孩子多聊两句。据洛图科技统计，2024年中国学习平板全渠道销量592.3万台，同比增长约25.5%，寒假设备使用频次高，他专门安排了一天做平板集中除尘和系统更新，避免开学高峰期出故障。

家长沟通频次翻倍。

学期中间他一周在群里发一次周报，寒假每天发。有个五年级男孩妈妈，连续三天在群里问"今天孩子状态怎么样"，他说寒假家长的焦虑是放大的，你主动说，她就踏实；你不说，她就瞎想。他现在每天放学前拍一张孩子当天任务清单的照片发群里，配两行字，家长看到就不追着问了。寒假里他还专门建了一个寒假群，跟平时的家长群分开，免得信息混在一起。

第一个寒假走下来，他说最大的收获是把"全天运营"这套流程跑通了。明年暑假心里就有底了。想转型的同行建议提前两三个月跟牛童学总部督导沟通假期排课方案，具体扶持以总部官方最新政策为准，以实际为准，投资有风险。